創(chuàng)業(yè)艱辛，有時(shí)難免會失利，但只要勇于實(shí)踐，敢于揚(yáng)棄，總能闖出一片新天地。寧波德曼壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理岑煥軍就是一位敢于打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者。他從小立志創(chuàng)業(yè)，做過五金件加工，從事過花草、書畫買賣，后又從事空壓機(jī)銷售，后鎖定空壓機(jī)制造，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。面臨每一次重要抉擇，岑煥軍總是冷靜分析，表現(xiàn)出一位成功人士的大智大勇，引領(lǐng)著企業(yè)健康發(fā)展。
寧波德曼壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理岑煥軍
敢闖敢拼積蓄創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)年37歲的岑煥軍有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1987年，初中畢業(yè)后，從小立志創(chuàng)業(yè)的岑煥軍便來到其父創(chuàng)辦的慈溪市樟樹壓縮機(jī)廠學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營管理方法。他的心中一直燃燒著那股由來已久的創(chuàng)業(yè)激情。1989年6月，征得父母同意，岑煥軍拿著父母給的2000元成本，開始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)初，他憑自己的感悟，覺得經(jīng)營花草、字畫買賣是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，自己又喜歡書畫，便學(xué)著做起了買賣，當(dāng)時(shí)的他是小本經(jīng)營，利潤微薄，業(yè)績平平。
1992年，岑煥軍轉(zhuǎn)了行。他想以五金件加工生產(chǎn)來積攢資本，便以較低的價(jià)格租了兩間舊屋和數(shù)臺閑置車床。當(dāng)時(shí)由于規(guī)模小，設(shè)備相對落后，企業(yè)不敢下單，岑煥軍只得四處奔波，找米下鍋。在兩年多的時(shí)間里，岑煥軍靠拉點(diǎn)橫線業(yè)務(wù)，賺點(diǎn)微薄的加工費(fèi)，勉強(qiáng)維持企業(yè)，錢包卻沒有鼓起來。岑煥軍咽下創(chuàng)業(yè)的辛酸，創(chuàng)業(yè)意志更加堅(jiān)定，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)日益豐富。
果敢加盟顯露經(jīng)商鋒芒
1995年，岑煥軍再次調(diào)整策略，以比較熟悉的壓縮機(jī)配件加工為切入口，一邊幫助父親經(jīng)營企業(yè)，一邊自己試著生產(chǎn)壓縮機(jī)配件。但好景不長，從1996年下半年開始，隨著一些海外品牌空壓機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場，國產(chǎn)空壓機(jī)遭到擠壓，配套企業(yè)的貨款回籠漸漸成了一件頭痛的事。
為迅速回籠資金，1998年2月，岑煥軍專門開設(shè)了慈溪市大力空壓設(shè)備商行，專門經(jīng)銷為抵還貨款的大力牌空壓機(jī)。同年4月，臺灣復(fù)盛公司前來物色代理商，規(guī)定款到發(fā)貨，這個(gè)要求在當(dāng)時(shí)相當(dāng)高，當(dāng)?shù)睾芏嗫諌簷C(jī)銷售商認(rèn)為，代理已很給面子，要先付款的經(jīng)銷，顯然難以接受。對岑煥軍來說，如果加盟復(fù)盛，還將削弱大力空壓機(jī)的銷售力度，影響配件款兌現(xiàn)，進(jìn)而影響企業(yè)發(fā)展。
但岑煥軍十分看好復(fù)盛品牌，不顧家人的反對，毅然答應(yīng)了對方的要求。很快，他向親朋好友及民間借了18萬元，成為了復(fù)盛空壓機(jī)在慈溪、余姚地區(qū)的經(jīng)銷商。
加盟復(fù)盛，岑煥軍如魚得水。伴隨著余慈地區(qū)針織業(yè)、軸承業(yè)、電器業(yè)的迅猛發(fā)展，作為通用設(shè)備的空壓機(jī)需求量也日益增大。岑煥軍高揚(yáng)復(fù)盛品牌優(yōu)勢，全面推行星級服務(wù)，贏得用戶的高度贊譽(yù)，銷量突飛猛進(jìn)。次年銷售額就達(dá)到了300多萬元，繼而幾乎每年翻番增長。1999年到2001年，連續(xù)三年銷量名列復(fù)盛經(jīng)銷商華東地區(qū)第一。這次抉擇，讓岑煥軍體驗(yàn)了市場經(jīng)營的無窮魅力，掘得了較為滿意的一桶金，成為他創(chuàng)業(yè)生涯中邁向成功的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
高點(diǎn)起步成功轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)
臺灣復(fù)盛1996年進(jìn)入大陸市場后，產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，到2001年，國內(nèi)銷售規(guī)模已達(dá)6個(gè)億。隨著銷量的急劇增大，售后維修服務(wù)難盡如人意，特別是價(jià)格過高的零配件，幾乎無一例外地遭到質(zhì)詢和指責(zé)，經(jīng)銷商的壓力隨之增大。
“一生做好一件事”。岑煥軍在多年的經(jīng)商中錘煉成一個(gè)堅(jiān)定的信念。為源源不斷地提供價(jià)廉物美的配件，維護(hù)用戶心中的壓縮機(jī)優(yōu)秀供應(yīng)商形象，岑煥軍決定試水壓縮機(jī)制造。2002年底，岑煥軍發(fā)起成立了寧波德曼壓縮機(jī)有限公司。
為確保空壓機(jī)品質(zhì)超群，岑煥軍堅(jiān)持高點(diǎn)起步，從德國引進(jìn)螺桿主機(jī)等關(guān)鍵部件和系統(tǒng)技術(shù)，整裝流程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，還高薪聘請了中國通用機(jī)械研究所高級工程師對整裝流程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。通過消化、吸收、改進(jìn)，德曼牌高品質(zhì)螺桿式空氣壓縮機(jī)一面世便迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)了洋機(jī)器本土化，深受用戶好評。
銳意創(chuàng)新打造行業(yè)先鋒
空氣壓縮機(jī)是把動力能轉(zhuǎn)換為壓力能的動力機(jī)械，被廣泛地應(yīng)用于機(jī)械、電子、化工、電力、輕工、建筑等行業(yè)，全國的銷售規(guī)模超過370億元，但各種品牌之間的競爭十分激烈。
岑煥軍立足科技創(chuàng)新，堅(jiān)持實(shí)施差異化發(fā)展之路，將眼光投向了國家倡導(dǎo)的節(jié)能、環(huán)保。2005年以來，德曼公司投入大量的科研經(jīng)費(fèi)，借鑒德國先進(jìn)的變頻空壓機(jī)技術(shù)，成功開發(fā)出了中國第一臺變頻空壓機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。如今，開發(fā)的產(chǎn)品系列齊全，變頻機(jī)組的各項(xiàng)技術(shù)性能達(dá)到甚至超過了國外先進(jìn)水平，節(jié)電效益甚為可觀。據(jù)測試，一臺37KW的變頻機(jī)組，與普通機(jī)組相比，按一年運(yùn)行8000小時(shí)，平均負(fù)載70%計(jì)，每年可節(jié)約電費(fèi)支出48300元，三年的運(yùn)行節(jié)電支出即可超過機(jī)組的購買價(jià)格，市場前景一片看好!
市場競爭，渠道為王。近來，岑煥軍又從創(chuàng)新營銷模式入手，大力推廣德曼變頻壓縮機(jī)。按計(jì)劃，今年，寧波德曼將按汽車4S店的模式，在浙江建立5家樣板店，明年在江浙滬再發(fā)展10家，按每家銷售2000萬元計(jì)算，明年僅樣板店的銷售額將超過3億元。
作為時(shí)代的弄潮兒，岑煥軍一直在跑。在岑煥軍的帶領(lǐng)下，寧波德曼不斷創(chuàng)新，與科技聯(lián)姻，與時(shí)代共進(jìn)，塑造了空壓機(jī)行業(yè)節(jié)能先鋒的良好形象。
來源：生意社
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